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Tudo é uma questão de acreditar

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Tudo é uma questão de acreditar

Muitos vendedores não são bons no fechamento da venda simplesmente porque o medo do fracasso é maior que o desejo do sucesso!

por Gilclér Regina

Coragem não é ausência de medo. Coragem é ir em frente, apesar do medo. O medo do problema é pior que o próprio problema. O que importa não é o que acontece conosco, mas sim como reagimos ao que acontece.
O medo é conhecido como o maior ladrão de oportunidades.

Alguém uma vez disse que havia ficado extremamente infeliz porque 99% de seus ideais e metas não foram alcançadas... Depois ficou feliz porque 99% dos seus medos também jamais se materializaram.

O erro é importante para que você faça dele um trampolim para algo maior. O sucesso é construído aí, neste momento, no seu ponto de virada.

O ser humano é movido por metas... O sucesso é medido por metas! Estas só existem para pessoas que sonham, pensam positivo, tem idéias e colocam as idéias no papel, isto é, tem um plano de ação...Um ser humano sem metas é como um barco sem leme.

Conheço algumas pessoas que colocaram no papel que iriam construir sua casa em três anos e na metade do tempo estas pessoas já estavam com a casa quase pronta. Isso jamais aconteceria se não tivesse um pensamento de metas.

Para fechar vendas é preciso entender que o principal papel do vendedoré persuadir os clientes a querer o que eles realmente precisam.

É preciso eliminar o foco do negativo. As pessoas entram numa negociação muito mais preocupadas com qual é o mínimo que se pode aceitar em vez de com qual é o máximoque se pode conseguir.

O sucesso exige que sejamos cada vez melhores e a palavra chave é preparação. Para tanto, devemos conhecer a regra básica: é preciso ser antes de ter.O trabalho é algo que deve ser feito com paixão.

  A natureza nos ensina através da abelha... Apesar de ser um inseto, aparentemente irracional, encontramos nela um exemplo de fé para nossas vidas através da sua “atitude”. Segundo as teorias da aerodinâmica, a abelha não poderia voar.

A relação entre tamanho, peso e forma de seu corpo e a extensão de suas asas tornariam o vôo impossível. Conhece aquele ditado: “Ele não sabia que era impossível, foi lá e fez?”.  Pois é, como a abelha não conhece essas verdades científicas, lança-se ao espaço e voa livremente... E ainda fabrica o mel todos os dias.
  
Nós seres humanos também podemos “voar” e “fabricar um pouquinho de mel todos os dias”. A única coisa que precisamos é ter fée atitude.

O guia turístico em Fort Lauderdale nos Estados Unidos, passando pela região das ricas mansões, aponta para uma e diz: “Essa é a casa do maior vendedor do mundo, Silvio Santos".

Se aprendermos com Rui Barbosa que tinha uma placa em frente ao seu escritório de Londres que dizia: “Ensina-se inglês para os ingleses”, agora ficamos boquiabertos vendo o dono do Baú da Felicidade ser citado como exemplo de sucesso no país dos milionários.

Tudo é uma questão de acreditar.

Pense nisso, um forte abraço e esteja com Deus!

Gilclér Regina é consultor de vendas, motivação e recursos humanos. Apresenta o programa ‘Motivação e Sucesso’ na Rede Novo Tempo de Comunicação, é articulista de jornais e revistas. Formado em Administração de Empresas com especialização em Dinâmica Humana pelo The National Value Center (EUA).

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