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Franquia, forma de expansão dos negócios de uma empresa

Muitas são as vantagens obtidas com
a adoção do sistema franchising.

O franchising é um sistema de parceria empresarial, no qual a franqueadora cede aos franqueados não só o direito de uso da marca, de seus produtos e serviços, mas também seus conhecimentos de administração, as estratégias para driblar as dificuldades, os caminhos que conduzem aos acertos e o comprometimento com o sucesso da operação comercial. Então, o franchising é também um sistema de transferência de conhecimentos e de informações e, aprender a trabalhar com ele é um fator determinante do sucesso.

De acordo com Carlos Ruben Pinto, especialista em formatação de franquias e consultoria franchising, e professor do curso Como tornar sua empresa uma franqueadora do CPT – Centro de Produções Técnicas, “qualquer negócio em qualquer segmento pode ser franqueado. No Brasil, acredito que o sistema de franquias ainda tem muito a se desenvolver, existem segmentos pouco explorados e, tirando alimentação e escolas de idiomas, dos quais já existem grandes redes de sucesso no Brasil, existe muito espaço em outros segmentos para o crescimento em franquias. Existem nichos como serviços para a terceira idade e voltados para portadores de necessidades especiais etc.”

Citaremos, a seguir, algumas vantagens da expansão desse modelo e daremos algumas dicas para que você alcance sucesso em seu negócio!

Vantagens proporcionadas pelo franchising

Muitas são as vantagens obtidas com a adoção do sistema franchising, como alternativa de expansão dos negócios de uma empresa. Porém, as mais importantes são:

• Maior velocidade na expansão dos negócios, uma vez que o franqueador contará com investimentos dos franqueados para promover a abertura de novas unidades.
• Maior distribuição e ocupação de novos mercados, resultando no aumento de vendas de produtos e, ou serviços, sem aumentar sua estrutura;
• Os esforços conjuntos de publicidade e comunicação sejam em nível local ou nacional, aumentam a visibilidade e dão maior solidez à marca;
• Menor custo de supervisão, porque o franchising é o canal em que o franqueado, como dono de sua empresa, tem maior motivação, maior empenho, e busca os melhores resultados;
• A interação com os franqueados permite unir esforços, adaptar ideias e desenvolver a rede;
• Diante dos fornecedores, o franqueador e seus franqueados se apresentam como uma grande rede, o que aumenta o poder de negociação, gera ganhos em escala e fortalece a marca;
• Maior eficiência, uma vez que a gestão das franquias estará sob a responsabilidade de quem fez os investimentos financeiros necessários para a adequação e implementação da unidade;
• Maior fortalecimento da marca, uma vez que os produtos e, ou serviços comercializados por meio de uma rede de franchising, bem organizada e estruturada, chegarão ao consumidor final de forma diferenciada e bem apresentável, realçando a sua qualidade e agregando valor à marca etc.

Passos para o sucesso

Para que você possa ter sucesso em sua empreitada, é necessário seguir alguns passos antes de fechar o negócio.

1 ° passo
Conhecer todas as particularidades do sistema de franquias: a lei, as jurisprudências e alguns casos de sucesso e de insucesso, para ter uma base do mercado em que se pretende entrar.

2° passo
Avaliar a franqueabilidade do negócio; analisar as condições da empresa e posicionamento da marca e dos produtos no mercado; conhecer o mercado e seus concorrentes; definir um plano de expansão, determinando quantas unidades serão abertas, em quanto tempo e em quais regiões; definir investimentos necessários para colocar em prática o planejamento desejado, além do tempo esperado para o retorno desse investimento.

3° passo
Desenvolver e formatar a operação das franquias, de acordo com padrões técnicos e de qualidade pré-definidas; elaborar manuais de procedimentos, contendo as normas das franquias, uma vez que essa padronização possibilitará o crescimento da rede, além de atingir mais rapidamente o seu público-alvo.

Enfim, para o empresário, a expansão com franquias cria uma condição para competir em mercados ainda não explorados, uma vez que ele utiliza a força de trabalho e o conhecimento do franqueado, e cria também barreira para a concorrência. Além disso, a expansão com franquias permite a unidade seja operada por um franqueado motivado e consequentemente gera mais resultados; amplia a participação de mercados com recursos de terceiros; aumenta a visibilidade e gera maior valor; dá melhores condições de ganhos em escala em produtos, marketing, serviços e outros e nesse mesmo sentido gera interesse para parceiros estratégicos que agregam valor ao negócio e à marca.

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