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Negociação Salarial

Não despreze alternativas
na negociação e nunca exagere.

Negociar salário não é um bicho-de-sete-cabeças como parece.

Neste momento delicado, é sempre bom tomar alguns cuidados para sentir-se mais seguro na hora H. Tome alguns cuidados:

1. Conheça bem a empresa em que você trabalha: política salarial, cultura, estilo de gestão. Procure, se possível, obter dados sobre sua situação financeira, endividamento, participação de mercado, faturamento.

2. Saiba a hora certa de pedir. Evite solicitar aumentos em épocas de despesas altas ou de “vacas magras”. Nestes momentos, as pessoas estão mais tensas, preocupadas e menos dispostas a ceder. Analise se o dia é propício, se há tranquilidade e harmonia no ar.

3. Mostre seu valor. Prove para seu superior que você vale cada centavo que pedir. Se você não gerou resultados para a empresa ou não fez seu trabalho como devia, pode receber um não como resposta.

4. Seja justo e razoável. Não despreze alternativas na negociação e nunca exagere. Considere vantagens e não apenas o dinheiro. Seja flexível, suave e educado. Quem chega com nervosismo, empáfia ou inflexibilidade não obtém o que quer e pode até perder o emprego.

Segundo Raquel Carneiro Silva, professora do Curso de Negociação – técnicas e estratégias de sucesso do CPT – Centro de Produções Técnicas, ''algumas vantagens como redução da jornada de trabalho, pagamento de despesas, período extra de férias, são as mais baratas para o empregador e, portanto, mais fáceis de serem concedidas”.

Se você conseguir o aumento salarial tão sonhado, ótimo. Se não conseguir, relaxe. Não desista. Reflita sobre seu desempenho, e num momento oportuno, volte a tocar no assunto.

Se você ainda não leu, leia Os mitos relacionados à negociação

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