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Mix de marketing

Os quatro "Pês" do mix de marketing

O marketing é composto por vários elementos. Para uma empresa funcionar bem, ela deve desenvolver o produto certo, que é aquele que o consumidor precisa; fixar o preço justo e adequado, que é um preço que dá lucro e deixa o consumidor satisfeito; colocar o produto no lugar certo (ponto ou praça); ou seja, no local onde o consumidor possa comprá-lo com facilidade; e promover o produto incentivando a compra. Esses são os quatro “Pês” que compõem o MIX de MARKETING.

O empresário deve ficar atento sempre aos quatro “Pês”, pois a proporção correta de cada ingrediente desses é que faz com que a empresa tenha maiores lucros.

Por exemplo: reduza o preço dos seus produtos em época de baixa procura por eles. Nesse período, os itens preço e promoção serão destacados mais do que os outros.

• Em uma confecção de roupas, quando muda a estação do ano, a prioridade do mix é o produto, pois há uma mudança radical nos modelos de uma estação para outra.
• Um carrinho de cachorro quente pode variar no item ponto ou praça, quando acompanha festas regionais e eventos.

Produto é qualquer coisa que possa ser oferecida ao mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo. Não são apenas os bens físicos, que são bens tangíveis, concretos, mas também são os bens intangíveis, como os serviços de limpeza oferecidos por uma empresa especializada nesse ramo, ou o trabalho de consultoria oferecido por um técnico. Estes últimos são os bens intangíveis, que você não vê, mas sente os resultados.

Para ter sucesso, um produto deve ter muita qualidade, ser competitivo em relação aos concorrentes e atingir o foco de mercado que você deseja.

As empresas bem sucedidas criam produtos e serviços em resposta ao que o possível cliente necessita ou deseja. E não tenta vender a todo custo o que produz.

Ela estuda o foco de mercado que ela quer atingir para saber as suas necessidades.

Daí a importância de se conhecer bem os clientes. “O mercado só vai existir se o consumidor perceber a necessidade de adquirir algum bem ou serviço, se existir pelo menos um produto para satisfazê-la e se esse possível consumidor tiver condições financeiras para comprá-lo”, afirma Katsue Míriam Ávilla Watanabe, professora do curso Marketing para pequenas empresas do CPT – Centro de Produções Técnicas.

Veja na próxima semana como melhorar o seu produto.

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