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Dificuldades para elaborar o seu Plano de Negócios?

"O plano de negócios é uma forma de pensar sobre a viabilidade de se iniciar um negócio ou sobre o futuro do negócio: aonde ir, como ir mais rapidamente, o que fazer durante o caminho para diminuir as incertezas e os riscos", afirma Hélvio Tadeu Cury Prazeres, professor do curso Como administrar pequenas empresas do CPT - Centro de Produções Técnicas.

Ele descreve um negócio, os motivos da existência da oportunidade que o mercado oferece para realizá-lo, como o empreendedor pretende agarrá-la e como buscar e gerenciar os recursos para aproveitá-la.

O plano é mais um processo do que um produto. É dinâmico, vivo, e deve ser sempre atualizado. Não deve ser confundido com a empresa. Não é o negócio, mas a sua descrição. O plano de negócios pode indicar que o empreendimento tem grande potencial de sucesso, mas também pode dar evidências de que o que se propõe realizar é irreal ou inviável, que existem obstáculos jurídicos ou legais intransponíveis, que os riscos são incontroláveis ou que a rentabilidade é aleatória ou insuficiente para garantir a sobrevivência da empresa ou do novo negócio. Pode sugerir também que o empreendimento seja adiado.

Ele é um instrumento de negociação interna e externa para administrar a interdependência com sócios, empregados, financiadores, incubadoras, clientes, fornecedores, bancos, dentre outros. Serve também como apoio para a obtenção de financiamento, empréstimos, de persuasão de novos sócios, de controle interno, de integração da equipe e envolvimento dos empregados e colaboradores.

Mas, por que os empreendedores devem elaborar o plano de negócios?

• Porque a taxa de mortalidade de novas empresas é bastante elevada nos três anos seguintes à sua criação: o número chega a cerca de 90% no Brasil. As causas podem ser atribuídas, em grande parte, ao lançamento prematuro do novo produto ou serviço.
• Porque as empresas instaladas, principalmente as pequenas e médias empresas, sofrem a concorrência de grandes conglomerados internacionais e de outras modalidades de negócios, principalmente venda e serviços eletrônicos; isso faz com que a lucratividade diminua a ponto de comprometer a sua sobrevivência.
• Porque alguns empreendedores são, sem dúvida, bons técnicos, mas, dentre eles, alguns não conhecem bem o mercado, a gestão financeira ou administrativa, as leis ou o ambiente sócio-econômico. Para elaborar o plano de negócios, exigem-se conhecimentos sobre o setor que pretende atuar e o contexto mercadológico, bem como percepção gerencial e habilidade em lidar com assuntos técnicos e legais, em diversas áreas, e em vencer barreiras no relacionamento interpessoal. É necessário que as ideias estejam claras e que todos os envolvidos estejam de acordo com elas.

Quem são os “clientes” do plano de negócios?

• o próprio empreendedor,
• sócios e empregados,
• sócios em potencial,
• parceiros em potencial (distribuidores, representantes),
• órgãos governamentais de financiamento, bancos, capitalistas de risco (para obtenção de recursos de qualquer fonte),
• grandes clientes atacadistas, distribuidores,
• franqueados.

Quais as aplicações de um plano de negócios?

• Lançamento de produto
• Inauguração de Unidade
• Início de operação
• Fusão ou compra
• Capitalização financeira
• Lançamento de ações
• Criação de novas empresas
• Revitalização da empresa

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