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Taxa de Sobrevivência das Micro e Pequenas Empresas no Brasil 2011

Marco Aurélio Bedê, economista do SEBRAE, doutor em Economia pela USP.

1. Quero abrir o meu próprio negócio. Por onde devo começar?

Um candidato a abrir um negócio, primeiro, deve ver se tem, de fato, perfil de empreendedor. Isso significa disponibilidade para trabalhar com risco. Depois deve identificar os tipos de atividade que lhe dão prazer em termos de trabalho. Não adianta muito ter um negócio de sucesso, mas que não traz realização pessoal. Em seguida, verificar entre as alternativas, a que têm maiores chances de sucesso. Isso significa, principalmente, elaborar um pequeno Plano de Negócio. Um Plano de Negócio é algo relativamente simples. É o registro e a sistematização de informações sobre o negócio que se pretende abrir. Ele pode e deve ser elaborado antes da abertura. Nele devem ser organizadas as informações sobre: se há mercado consumidor (se existem clientes dispostos a pagar pelo produto/serviço), qual a dimensão estimada desse mercado (qual o número de clientes e quais as quantidades que serão demandadas), quem são os concorrentes e quais suas estratégias de concorrência, quais os diferenciais que sua empresa pode oferecer em relação ao mercado, qual o preço que os clientes têm condição de pagar, quais os insumos (mercadorias, matéria-prima, mão-de-obra, etc), quem são os fornecedores (e como trabalham), qual a estimativa de custos dos produtos e serviços que se deseja oferecer e quais as suas metas de lucro para os próximos anos. Tudo isso pode ser aprendido em um curso de sobre Empreendedorismo e Plano de Negócio.

2. Em uma escala de dificuldade, o que viria primeiro? A abertura de um empresa ou a sua permanência no mercado?

O que deve vir primeiro é o planejamento. Sem planejamento, são menores as chances de sucesso. Por meio de um Plano de Negócio, por exemplo, é possível estimar se o negócio tem chance de dar lucro. Se o Plano de Negócio apontar que o negócio não tem chance de lucro, melhor procurar outro negócio para abrir. Se o Plano de Negócio mostrar que existe chance de lucro, deve-se iniciar o negócio e atualizar sistematicamente seu Plano de Negócio. O planejamento é algo que deve ser feito antes da abertura e pode e deve ser atualizado, frequentemente, à medida em que o negócio vai sendo implantado.

3. Qual a taxa de sobrevivência das Micro e Pequenas Empresas no país?

O último estudo realizado pelo SEBRAE, em nível nacional, mostra que 73% dos negócios registrados na Receita Federal mantêm-se em atividade nos dois primeiros anos. Essa taxa pode variar entre as Unidades da Federação e entre os setores de atividade. Em geral, a taxa atingida no nível nacional já está próxima à de outros países como Espanha e Canadá. Isso mostra que já avançamos muito, em relação, por exemplo, há uma década atrás.

4. Qual o perfil dos empreendimentos que não sobrevivem?

Aqueles em que não houve planejamento ou que o planejamento foi feito com muitas falhas. Aqueles em que o dono não soube administrar o negócio adequadamente após a abertura, por exemplo, não conseguiu adequar-se às mudanças do mercado, não conseguiu administrar direito a parte financeira, a gestão dos custos, o fluxo de caixa, a negociação com fornecedores, etc. E aqueles em que foi muito baixo o grau de introdução de novas técnicas, que não acompanhou a evolução da tecnologia e o gosto dos clientes.

5. O que não pode faltar em uma empresa de sucesso?

Muita disposição para empreender, muita disposição para inovar ... e claro, clientes.

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