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Quem resiste a uma loja em promoção?

Os tipos de promoção de vendas podem
ser divididos de acordo com o público.

O principal objetivo da promoção de vendas é estimular a compra. Normalmente são utilizadas para gerar aumento de vendas em um curto espaço de tempo. São bem-sucedidas nas fases inciais e de maturidade do ciclo de vida do produto e podem ser direcionadas ao consumidor final e ao público intermediário, como revendedores e distribuidores.

De acordo com Katsuê Mírian Ávilla Watanabe, professora do curso Marketing para Pequenas Empresas, elaborado pelo CPT – Centro de Produções Técnicas, "as promoções de vendas são os diversos instrumentos de comunicação que não são propaganda, venda pessoal nem publicidade".

Apesar de ser associada ao estímulo da compra, pode ser usada também para outras funções como:

• Provocar a experimentação de novos produtos;
• Atingir novos mercados;
• Queima de estoques;
• Neutralizar ações da concorrência;
• Divulgar e reforçar o valor da marca.

Quando relacionadas à venda, as ações são classificadas como promoções de persuasão e quando visam à promover a imagem da organização ou produto, são chamadas de promoções institucionais. Para se realizar a promoção, é necessário atentar para três definições básicas: o benefício adicional, o tempo determinado e o objetivo específico da ação.

Os tipos de promoção de vendas podem ser divididos de acordo com o público: intermediário e consumidor final.

Para realizar uma promoção de vendas, a organização deve estar atenta às regulamentações do local onde será realizada a ação. Antes de planejar qualquer ação promocional, recomenda-se consultar o código de ética da Associação de Marketing Promocional (AMPRO).

Para facilitar o planejamento de Promoção de Vendas, o profissional de comunicação deve integrar as ações destinadas ao público intermediário e ao consumidor final.

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