Quais as melhores estratégias para bater metas de vendas?

Para bater metas de vendas, de nada adianta aumentar a jornada de trabalho se o gestor não elaborar boas estratégias

Para bater metas de vendas, de nada adianta aumentar a jornada de trabalho se o gestor não elaborar boas estratégias. Muitos convocam reuniões cansativas e fazem longos expedientes que deixam os colaboradores estressados sem alcançar bons resultados. Por outro lado, estratégias bem definidas ajudam a equipe a vencer as dificuldades e a chegar a resultados cada vez melhores, com o aumento das vendas e da lucratividade dos negócios.

Pensar também nos novos clientes

Normalmente, os vendedores direcionam suas ações aos clientes com maiores chances de conversão em vendas. Entretanto, não basta concentrar a atenção apenas nesses clientes, também é fundamental pensar nos novos clientes, que ainda não foram fidelizados. Para bater as metas de vendas, ambos os clientes devem ser considerados.

Conhecer as necessidades dos clientes

A empresa como um todo deve conhecer as necessidades dos clientes. Com isso, torna-se mais fácil para a equipe entender por que não foram capazes de converter o número de clientes esperado. Sem falar que ao traçar o perfil dos clientes, a empresa consegue criar planos de ações para otimizar o desempenho de seus vendedores.

Oferecer um atendimento personalizado

Para conquistar e fidelizar clientes, a empresa deve lhes oferecer um atendimento personalizado, que lhes proporcione a melhor experiência. Ao mapear o perfil dos clientes, é possível segmentar o atendimento e alcançar excelentes resultados. Esse é o caminho mais curto para conversão em vendas.

Investir em um bom planejamento

Segundo Gregório Ventura, professor do Curso CPT Planejamento e Organização de Vendas, o planejamento é uma poderosa ferramenta para alcançar as metas. Entretanto, ele deve definir detalhadamente os objetivos, além de ser tangível e claro para a equipe. Detalhar o cotidiano da equipe com horários pré-determinados para cada atividade é um bom exemplo. Cada passo deve ser seguido à risca para que os resultados esperados sejam alcançados.

Participar ativamente do ambiente digital

Para bater as metas de vendas, a empresa também deve participar ativamente do ambiente digital. As redes sociais, por exemplo, fazem parte do cotidiano das pessoas, com a grande vantagem de abranger um grande número de possíveis clientes. Inclusive, por meio delas, é possível impactar um público novo e lhes apresentar os produtos e serviços oferecidos pela empresa.

Preparar a equipe para as adversidades

Para alcançar as metas estabelecidas, o gestor deve preparar a sua equipe para vencer as adversidades e não permitir que o desânimo domine os vendedores e acabe com a sua motivação. Além disso, é indispensável monitorar o desempenho da equipe, a todo momento, para que as estratégias sejam realinhadas e, assim, gerem melhores resultados.

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Fonte: aberturasimples.com.br

Por Andréa Oliveira