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Saiba Como montar uma livraria

Além de serem um espaço cultural, as livrarias de hoje estão se modernizando.

Como montar uma livrariaUma livraria é mais do que um estabelecimento que vende livros. Pode ser também um ambiente de lazer, encontro de escritores e leitores, enfim, um local de disseminação de cultura. Saiba como montar uma livraria.

É bastante comum esses estabelecimentos comercializarem também artigos de papelaria, CDs, DVDs, acesso à internet e, até mesmo, cafés dentro da própria loja.

Uma dica para quem deseja investir nesse empreendimento é estar sempre atento às tendências literárias, ter sempre no estabelecimento os principais lançamentos e acompanhar as recomendações de universidades e escolas.

Como montar uma livraria: Primeiro passo – o cliente

A primeira atitude a ser tomada para montar um empreendimento é conhecer o mercado consumidor. Identificar o perfil do seu cliente é o primeiro passo para um negócio ir adiante. Alguns quesitos a serem observados: classe social, nível de escolaridade e questões culturais e geográficas.

De acordo com pesquisas, a grande maioria dos leitores se encontra nas classes B (classe média-alta) e C (classe média), sendo os principais sustentadores do mercado de livros do Brasil.Como montar uma livraria - O Cliente

Um questionário de pesquisa é a melhor maneira de conhecer seu futuro cliente, seu universo, seus hábitos, desejos e necessidades. Essas informações serão de grande importância para o progresso da sua livraria.

Baseado nessa informação, você, além de começar a conhecer o perfil do seu consumidor, começa a limitar o local a ser instalado o estabelecimento. Dê preferência para o centro da cidade, bairros de classe média-alta, shoppings, aeroportos e áreas próximas a universidades e grande concentração de escola.

Uma dica: para motivar um futuro cliente a responder seu questionário, ofereça, se possível, um brinde com a propaganda da futura loja.

Como montar uma livraria: Localização

Como foi dito anteriormente, o local da instalação da livraria é fundamental para o sucesso do empreendimento. Mas por quê? O ponto comercial deve atender as expectativas, pois não adianta montar uma super livraria em um local de difícil acesso.

Para a livraria ter sucesso é preciso que ela esteja em um local com grande fluxo de gente, porque grande parte das vendas é feita para as pessoas que passam em frente à vitrine e se sentem atraídas a entrar e adquirirem algum título.Como montar uma livraria - Localização

  • Livraria em bairro: opte sempre por bairros onde moram pessoas com maior poder aquisitivo. Os centros comerciais do bairro são os mais indicados ou também perto das escolas e universidades.
  • Livraria em shopping center: o fluxo de pessoas é maior, o que pode ser traduzido em maior número de vendas, mas os custos provavelmente também serão mais altos devido à taxas de condomínio e ações de marketing do shopping, por exemplo. Os locais mais adequados para montar a sua loja são perto das praças de alimentação, cinemas, principais lojas e hipermercados.
  • Livraria em outros locais: outros bons locais de se abrir uma livraria são, por exemplo, os aeroportos, arredores de universidade e grandes centros de pesquisa.

Como montar uma livraria: Infra-estrutura

Como a estrutura de uma livraria moderna mudou, é preciso que você esteja atento a isso para montar o seu estabelecimento. Para prestar serviço, como promoção de eventos culturais e venda de cafés e pão de queijo, ou seja, agregar valor, é preciso adotar estratégias.

Para atender a essas novas funções é preciso que a sua livraria se torne funcional e adequada. Para isso, dê atenção aos seguintes pontos:

  • Características da edificação.Como montar uma livraria - Infra-estrutura
  • Fachada
  • Móveis e equipamentos.
  • Estoques de livros e outros produtos a venda.
  • Cuidados especiais para os serviços a serem oferecidos.

Os móveis que você vai precisar, provavelmente, precisarão ser fabricados de acordo com a sua necessidade. Dificilmente você irá encontrar mobiliário pronto ideal para o que você precisa.

Em geral, os assuntos mais procurados pelos leitores são:

  • Literatura nacional
  • Literatura estrangeira (autores traduzidos)
  • Literatura infantil
  • Didáticos
  • Esotéricos
  • Culinária
  • Outros

Como montar uma livraria: Para dar inicio ao negócio

De acordo com a Associação Nacional de Livrarias (ANL), para montar um estabelecimento de 100 m2 o ideal é possuir uma média de seis mil livros. A quantidade de exemplares pode ser da seguinte maneira:

  • Dez exemplares de cada título best-seller de autores famosos e divulgados no Brasil.
  • Cinco exemplares de cada título considerado de boa procura, como os 10 mais vendidos que são publicados em revistas e jornais.
  • Um ou dois livros de procura normal.Como montar uma livraria - Início

Fazer pesquisa direta com o cliente sobre o que ele precisa ou gostaria de ler também ajuda na hora de montar o estoque. Visite também outras livrarias já estabilizadas no mercado para ter uma idéia.

Uma boa maneira de comprar livros é por meio de consignação. Isso permite que uma livraria independente tenha uma grande quantidade de livros a mostra.

Como montar uma livraria: Traçando estratégias

Para uma empresa continuar crescendo no mercado é preciso traçar estratégias que poderão ser agrupadas em três categorias.

  • Implementação de medidas administrativas apropriadas: as medidas administrativas vão além do preço dos livros. A contratação de pessoas capacitadas para a função é o primeiro passo a ser dado, seja o gerente, o vendedor ou o funcionário do caixa.
  • Desenvolvimento de campanhas de marketing: sua loja precisa se tornar conhecida pelos clientes. A estratégia de marketing vai desde a escolha do nome e do logotipo até adoção de campanhas publicitárias.
  • Adoção de estratégias comerciais: toda atividade comercial é estabelecida com base em três segmentos – o concorrente, o fornecedor e o consumidor final. Uma boa concorrência é aquela que existe um diferencial no atendimento ao cliente. A relação com os fornecedores deve ser simples e cordial. Opte por fornecedores idôneos e que facilite as compras nos preços, prazos e qualidade.

O tempo médio de retorno de uma livraria é de dois anos.

As livrarias são submetidas à legislação genérica que regulamenta a criação de empresas comerciais. Porém, inspirados pelo conceito de que informação e saber devem ser bens acessíveis a toda a população, os legisladores brasileiros decidiram por não incidir o ICMS sobre os livros. Portanto, uma livraria só paga esse imposto caso venda outros produtos, como CDs e materiais de papelaria.

Depois de legalizada, caso queira, a livraria pode se cadastrar na ANL, que mantém um periódico informativo com dicas e noticias de interesse dos livreiros.


O CPT - Centro de Produções Técnicas (empresa parceira do nosso site) possui um curso profissionalizante à distância que visa auxiliar os futuros livreiros na montagem de uma nova livraria e, também, no aprimoramento de uma já existente, identificando o perfil do cliente, traçando estratégias para o sucesso do negócio, dentre outros pontos.

Vídeo Curso Como Montar e Gerenciar uma Livraria:



 

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    Silvana Teixeira

    Postado em 2014-09-01 08:43:29

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    Paula Modesto

    Postado em 2014-08-31 19:16:49

    Estou interessada em abrir uma livraria. Gostaria de obter mais informações.

    Grata

    Responder ao comentário

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    Silvana Teixeira

    Postado em 2014-08-04 08:22:36

    Olá, Karina!

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    Karina

    Postado em 2014-08-03 15:58:14

    Gostaria de mais informações sobre este assunto. Estou interessada em abrir uma livraria aqui na minha cidade

    Responder ao comentário

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    Silvana Teixeira

    Postado em 2014-07-07 10:05:56

    Olá, Fábio!

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    fabio araujo

    Postado em 2014-07-04 18:33:56

    estou muito entereçado em abrir uma livraria, pois preciso de qualificaçao, e quanto com quanto precisaria R$:DE KECHE para começar.

    Responder ao comentário